[kraygoon]

pour une société qui n'a pas envie de s'investir.

C'est pas tout à fait pour les société qui refusent de s'investir mais c'est plutôt l'argument pour justifier le paiement d'une somme.

L'objectif de cette somme est de limiter les professionnels qui ne veulent s'inscrire qu'à un annuaire de plus. Je crains que le pro (le vrai celui qui a des compétences utiles pour le client) ne tourne les talons si l'inscription à l'annuaire ne lui est pas vendu comme quelque chose de très bénéfique.

Je pensais argumenter plus en ce sens :
« L'inscription à cet annuaire payant vous permet de prétendre à l'obtention d'une certification pour la promotion de vos compétences auprès de vos prospects.»

Puis on continue en disant que la certification est un plus indéniable car délivrée par la branche francophone de CMS Made Simple et soumise à un comité compétent, etc, etc.